上世纪四十年代，亨利·莫瑞博士陷在矛盾冲突里不能自拔。

 

    婚后的第七年，他深深地爱上了一位叫做摩根的女孩，但他又不想离开他的妻子，莫瑞因此每天痛苦焦虑。

 

    于是，在摩根的建议下，他决定来到瑞士，寻求心理学家荣格的帮助。

 

    莫瑞向荣格求助的理由有两个，其一因为卡尔·荣格是当时最伟大的心理学家，其二则是因为荣格本人就是一位多情种子，非常擅于处理妻子与情人的关系，他的第二位情人甚至还和妻子成为了好朋友。不出所料的是，荣格根据自己的经验，建议莫瑞同时保持两段关系，而莫瑞也这样做了40年。

 

    这次会面，是亨利·莫瑞人生的转折点，他在这件事情上深刻体会到不同的动机（欲望）给人造成的互相冲突的压力，他也因此将心理学作为毕生的事业，并推出了著名的人格动机理论。

    动机理论认为，人的需求是一种内在未满足状态，是一种方向性的力量，决定着人们在环境中如何追求和面对客观事物或者情境。

 

    让我们稍微花点时间，来关注一下自己在生活中更关注些什么。

 

“我要成为一位成功的医生”

“我要成为一位著名的企业家”

“四十岁之前，我一定要当上处长”

……

    有些人的脑海里出现的主题是关于工作和事业，是对未来成就的期许。

 

“我需要一个温暖的家”

“我想找到一个爱我的人”

“我希望能够陪伴我的孩子长大”

……

    另外一些人则是有着另外的主题，关乎于归属和亲密。

    每个人的需要都存在个体差异， 我们的需要越强，动作就会越强，这个强度包括几个方面的特征：活力、热情和坚持。

 

    同时，需要强度还会体现在速度上，如果我们很积极、很快速地去完成某件事情，说明需要强度很高，反之，则证明你对这件事的需求强度不够。

 

    接下来，就让我们分别对成就、归属与亲密这些需要一一探究，解答我们生活中的一些疑惑－－为什么有的人能够成功？为什么有些人愿意做那些报酬很少的工作？为什么有些人总是觉得孤独空虚？

 

1、

成功需要什么

    曾经的环法大奖赛七届冠军得主、历史上最富盛名的自行车运动员兰斯·阿姆斯特朗，因为服用禁药而声名扫地。

 

    他在自传里面承认，自己在强烈的成功欲望驱使下服用禁药，甚至因此付出了健康的代价－－禁药是导致他罹患睾丸癌的原因之一。

 

    成就需要的高低与否，确实是一个人能否成功的重要影响因素。

 

    成就需要高的人渴望把事情做好，在克服困难、迎接挑战的过程中会体验到愉快的感觉，所以相对来说，他们就比成就需要低的人更努力，也更愿意付出代价。

 

    例如，对于同样一件事情－－孩子学习小提琴，成就需求高的人会认为放弃大部分社交时间来练习，取得进步非常值得，他们觉得成为一位优秀的小提琴手，给人们带去欢乐这个承诺非常重要；成就需要低的人则觉得，不值得在小提琴练习上花费太多的时间、金钱和精力，因为练习太过枯燥，没有乐趣，长大后也很可能就是一个普通乐手而已。

 

    一个人成就需要的程度很可能在我们早期的岁月里就已经确立了。

    心理研究表明，父母比较严格的养育方式会给孩子带去较高的成就压力，这样的孩子长大后就会有比较高的成就需要。所以，中国父母适度的望子成龙并不是什么坏事，这也是虎妈式家长总是受到肯定的原因之一。

 

    当然，成就需要并不是一个人迈向成功的唯一因素，我们对于事件的归因方式也是重要变量。

 

    归因就是我们对成功和失败的解释，它会影响到我们的动机、心情和行为。悲观的归因认为失败是因为个人因素，而成功则是因为外界因素，乐观的的归因则刚好相反。

 

    例如考试得了50分，悲观归因会认为这是自己太笨，乐观归因则会认为是题目太难或者努力不够；考试得了100分，悲观归因会认为是题目简单，乐观归因会认为是自己努力的结果。

 

    那么，我们发现成功需要什么了吗？那就是别让你的成就动机被挫折伤害，发展一种乐观的归因方式，然后朝着目标行动吧。

 

    注：欲望的本质是需要和动机，而需要和动机是有区别的，但我们通常不做区别，这是因为很多时候辩识会有难度，所以在叙述的时候我们通常都把两个词互换使用。